Uitvoerende opsomming te maak joune dwingende Hoe belangrik is die uitvoerende opsomming in 'n verkope voorstel? Eenvoudig gestel, van kritieke belang. Jy kan pretty much wed dit is die enigste deel van die verkope voorstel almal sal lees. Terwyl die uitvoerende opsomming is gewoonlik die kortste deel van 'n verkope voorstel, is dit ook die artikel van jou potensiële kliënt sal eers lees. As dit is dwingende, dis wonderlik. As dit is verwarrend, moeilik om te verstaan of bloot 'n kwalik bedekte verkope brosjure, verwag om te verloor. Wat is 'n uitvoerende opsomming? Die uitvoerende opsomming gee jou kliënte met 'n duidelike en bondige motivering vir die keuse van jou oplossing. Na die lees van die uitvoerende opsomming, moet kliënte jou oplossing en die unieke voordele wat dit bied te verstaan. Kliënte moet 'n duidelike begrip van jou waarde proposisie het voordat hulle die res van die voorstel lees. Trouens, kliënte gebruik dikwels die uitvoerende opsomming as 'n plaasvervanger vir die voorstel. Jy moet werk aan die hand van die uitvoerende opsomming is die enigste deel van die verkope voorstel 'n kliënt sal lees. Deur die insluiting van 'n hoë vlak temas wat al jou hoofpunte dek, jy verbeter die kanse boodskap jou verkope voorstel sal al die beoordelaars en besluitnemers te bereik. Wat moet 'n uitvoerende opsomming bevat? Wanneer jy die uitvoerende opsomming te skryf, moet jy die kliënt en hul probleme baie goed ken. Jy moet in staat wees om hulle op te som in 'n dwingende manier met 'n duidelike beeld van die waarde van die aanbod wat jy stel. As jy kan nie, jy moet jouself vra hoekom jy die skep van die verkope voorstel die kans is duidelik gestapel hoog teen sukses. Toe die uitvoerende opsomming moet: Word kort, kernagtige en ontwerp om die leser se aandag te hou Word 'n sales pitch gebaseer op die aanbieding van bewysbare feite Fokus op die hooftrekke en waarde van die aanbod van jou verkope voorstel Sluit in 'n baie kort inleiding tot jou maatskappy Sluit die hoogtepunte van jou verkope voorstel - belangrike besluite, innoverende kenmerke en voordele vir die kliënt Lê wat onderskei jou verkope voorstel van die res Sluit 'n kort beskrywing van die organisasie van jou verkope voorstel Sommige algemene foute in bestuursopsommings Hier is 'n paar riglyne om algemene foute te vermy wanneer die voorbereiding van 'n uitvoerende opsomming: voor te berei altyd eerste die uitvoerende opsomming Verduidelik duidelik en bondig jou siening van die probleem en die waarde van jou verkope voorstel sal lewer altyd voorsien bewys vir enige eise wat jy maak Nooit, ooit gebruik boiler. Elke uitvoerende opsomming moet heeltemal spesifiek vir hierdie verkope voorstel Moenie begin en eindig met clichés soos: "Ons is bly om ons verkope voorstel vir voorlê ..." en "Dankie vir die geleentheid ..." en "Moet asseblief nie huiwer om te bel ..." Hoekom skryf die uitvoerende opsomming eerste? Die uitvoerende opsomming beskryf die kern boodskap van jou verkope voorstel. Daarom is dit voor die hand liggend fondament van die hele verkope voorstel en moet eerste geskryf word. Jou verkope voorstel moet uitbrei op die uitvoerende opsomming; die uitvoerende opsomming moet nie iets wat nie versterk in die verkope voorstel self sê. Gebruik die uitvoerende opsomming vir inligtingsessies Sodra die uitvoerende opsomming geskryf, kan dit gebruik word vir 'n verskeidenheid doeleindes: Versprei die huidige weergawe van die uitvoerende opsomming aan die verkope voorstel afskop vergadering 'N Opsomming konsep uitvoerende is een van die beste voertuie vir die oordrag van intelligensie van die verkope span om die verkope voorstel span Die uitvoerende opsomming kan aangepas word om die kliënt aanbiedings te maak, kort jou bestuur, kort sakevennote, verfyn jou strategie en kort jou verkope voorstel span Bestuursopsommings is groot interne kommunikasie gereedskap. Sommige organisasies gebruik die uitvoerende opsomming as 'n deel van die voorafgaande kwalifikasie proses Jou eie bestuurders moet die opsomming bestuur hersien Topbestuur moet hersien en onderskryf die uitvoerende opsomming en kommunikeer hul endossement regdeur die organisasie. Sodanige hersiening en goedkeuring moet help voorstel deelnemers voel vol vertroue dat die uitvoerende opsomming gee uitdrukking aan 'n omvattende verkope strategie met ondersteuning regdeur die organisasie. Kan ek help afrig jy? 'n paar help skep jou uitvoerende opsomming nodig? Nie tevrede met die gehalte van bestuursopsommings jou span is die vervaardiging van? Down seleksie koers nie hoog genoeg? Sukkel om 'n waarde-aanbod te definieer vir jou kliënt? Bod dikwels word nippertjie geproduseer? Verkope Voorstelle dat WEN! Is jou verkope voorstelle wen? Hoeveel meer verkoop kan jy wen as jou verkope voorstelle regtig gewerk het vir jou? Statistiek toon dat ongeveer 90% van verkope voorstelle nie lei tot 'n verkoop. Jy kan jou verkope voorstelle meer doeltreffend, meer dwingende en nog baie meer geneig om te wen te kry 8220 maak; Verkope Voorstelle wat WIN8221; . Hier is wat om te doen volgende As jy belangstel in hoe dit jou kan help, of voel ek dalk in staat wees om jou te help met 'n paar van die uitdagings wat jy in die gesig staar is, tree asseblief in verbinding vir 'n informele bespreking. Daar is geen verbintenis, sal ons net bespreek jou situasie om te sien of saam 'n goeie passing sou wees. Kontak my nou.
No comments:
Post a Comment